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Vacature

Directeur(trice) Associé(e) Field Sales Hors-Foyer Territoire Grand Paris

Parijs, Frankrijk; Clamart, Frankrijk; Évry, Frankrijk; Bobigny, Frankrijk; Grigny, Frankrijk; Issy-les-Moulineaux, Frankrijk; Versailles, Frankrijk; Les Ulis, Frankrijk Field Sales 23/01/2020 63507
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Coca-Cola European Partners (CCEP) est une entreprise leader sur le marché européen des produits de grande consommation, et le plus grand embouteilleur Coca-Cola indépendant de la planète. Dans 13 pays, nos collaborateurs fabriquent, vendent et distribuent les marques de boissons les plus populaires au monde à plus de 300 millions de consommateurs. Notre portefeuille comprend des marques de renom comme Coca-Cola, Fanta, Sprite, Powerade, FuzeTea et Capri-Sun. 

 

Rattaché(e) à la Directrice Field Sales Hors-Foyer, vous  pilotez l’équipe commerciale au sein du territoire Grand Paris afin d'atteindre les objectifs commerciaux d’exécution, et délivrer les objectifs volumes et financiers.

Vous participez à l'élaboration et la mise en œuvre de stratégies de vente, à la gestion et développement de la relation commerciale des clients distributeurs et à la conquête de points de vente prospects. 

Vous êtes le point d’entrée de la force de vente à Paris, et à ce titre, vous bénéficiez d’une très forte exposition au sein de l’organisation et du système Coca-Cola, y compris au niveau international.

Votre responsabilité s’articule autour de 3 missions principales :

- Développer l’activité Clients : garantir la mise en place des accords nationaux et négocier les accords régionaux distributeurs,  animer la mise en œuvre des plans d'action commerciaux distributeurs et cash&carry ainsi que la stratégie Plan de développement, et assurer une relation de qualité avec tous nos clients.

- Manager une équipe commerciale composée d’un Senior Manager, de 10 managers des ventes et de 80 commerciaux (compte-clés de secteur et délégué(e)s commerciaux) : communiquer efficacement les priorités au travers des cockpits et réunions ; renforcer la cohésion d’équipe et la synergie; accompagner les collaborateurs au moins 3 jours sur le terrain pour développer leurs compétences, gérer le développement d’un vivier de talents, fixer les objectifs de performance individuels, et être garant de la sécurité de l’équipe. Vous êtes responsable de nombreuses questions sociales à l'échelle locale.

- Piloter l’activité : gérer les priorités business, animer & suivre les KBI’s d’exécution, mettre en œuvre le BP, gérer et suivre les budgets clients et pdv par équipe ; développer des plans de renfort pour atteindre les objectifs

Profil Recherché

De formation Bac+4/5 type école de commerce ou université, vous disposez d'une expérience de minimum 10 ans dans le management d'équipes importantes, ainsi que dans le domaine de la négociation. Cette expérience vous aura permis de développer votre sens du contact et du relationnel client ainsi que vos compétences de négociation avec des interlocuteurs variés.

Vous êtes capable de prendre des décisions tactiques et opérationnelles pour la mise en place de la stratégie commerciale. Vous maitrisez les techniques de vente, les process et procédures commerciales.

Travaillant souvent dans un environnement concurrentiel, vous êtes chargé(e) de trouver un terrain commun à partir duquel trouver des solutions avec vos clients.

Votre rigueur, votre capacité à gérer les priorités, votre prise de recul et votre capacité d'adaptation à de nombreux interlocuteurs seront indispensables pour réussir dans cette fonction.

Vous avez démontré un fort leadership et une capacité à engager vos équipes.

Votre anglais est courant.

Poste basé à Issy les Moulineaux. CDI temps plein. Déplacements à prévoir sur le territoire du Grand Paris.

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